50 richieste in 50 settimane: Una guida per una migliore raccolta fondi per il vostro piccolo centro di sviluppo

Recensioni dei lettori

50 richieste in 50 settimane di Amy Eisenstein è un libro di lavoro pratico e stimolante pensato per i fundraiser di tutti i livelli, particolarmente utile per quelli delle piccole organizzazioni non profit. Il libro offre una guida passo dopo passo, fogli di lavoro, modelli ed esempi reali per aiutare i fundraiser ad acquisire fiducia e ad attuare strategie di raccolta fondi efficaci.

⬤ Passi pratici e attuabili per il successo della raccolta fondi.
⬤ Formato ben strutturato con modelli e fogli di lavoro facili da seguire.
⬤ Tono incoraggiante e rassicurante che infonde fiducia.
⬤ Valido sia per chi è alle prime armi che per chi ha esperienza nella raccolta fondi.
⬤ Tratta argomenti importanti come la gestione dei donatori, la gestione del tempo e le grandi donazioni.
⬤ Fornisce esempi di vita reale e consigli tratti dalla vasta esperienza di Amy.

⬤ Alcuni lettori vorrebbero che il titolo non specificasse “Per il piccolo negozio”, poiché i principi sono applicabili anche a organizzazioni più grandi.
⬤ Alcune recensioni suggeriscono che potrebbe non essere abbastanza approfondito per i fundraiser esperti che cercano strategie più complesse.

(basato su 12 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

50 Asks in 50 Weeks: A Guide to Better Fundraising for Your Small Development Shop

Contenuto del libro:

State raccogliendo fondi per un'organizzazione non profit con un piccolo ufficio di sviluppo o senza personale retribuito per la raccolta fondi? Volete raccogliere più fondi? Siete bloccati in una situazione di stallo con il vostro programma di raccolta fondi? Volete sentirvi motivati e rivitalizzati nella raccolta fondi? Avete bisogno di un piano d'azione?

Amy Eisenstein, MPA, ACFRE, ha scritto un brillante strumento di pianificazione dello sviluppo progettato per aiutare i professionisti del settore non profit e i membri dei consigli di amministrazione a raccogliere più fondi per le organizzazioni che amano. L'autrice fornisce strategie e suggerimenti di facile attuazione che possono essere messi in pratica immediatamente, senza bisogno di personale o risorse aggiuntive. Se lavorate in un piccolo ufficio di sviluppo - o se siete un piccolo ufficio di sviluppo - volete questo libro.

Per "piccolo ufficio di sviluppo", Eisenstein intende un'organizzazione con un budget inferiore a 3 milioni di dollari e/o con meno di tre membri dello staff di sviluppo retribuiti. Questo include un ufficio di sviluppo "a zero", ovvero un'organizzazione senza personale retribuito addetto allo sviluppo e in cui il direttore esecutivo/direttore generale, il personale addetto ai programmi e/o i volontari sono responsabili di tutte le attività di raccolta fondi.

Perché 50 domande?

Eisenstein ha osservato che i membri dello staff di uffici di sviluppo mediamente piccoli fanno meno di 50 richieste all'anno e ricevono molti meno doni.

Anche se 50 è un numero un po' arbitrario, rappresenta comunque un netto aumento rispetto a quanto fanno oggi la maggior parte dei piccoli uffici di sviluppo. Soprattutto, è un numero raggiungibile.

50 richieste in 50 settimane, seconda edizione vi aiuterà a:

⬤ Raccogliere più denaro.

⬤ Creare un piano di sviluppo di base.

⬤ Identificare nuovi potenziali clienti.

⬤ Chiedere donazioni con maggiore frequenza.

⬤ Rivedere le basi della raccolta fondi.

⬤ Lavorare con il consiglio di amministrazione sulla raccolta fondi.

⬤ Assumere il primo membro del personale addetto allo sviluppo.

⬤ Lavorare come un team di sviluppo coeso con il direttore esecutivo/amministratore delegato, i membri dello staff di sviluppo e i membri del consiglio di amministrazione.

Questa edizione ampliata è un manuale di pianificazione dello sviluppo. Quando l'avrete terminata, avrete creato un piano di sviluppo annuale di base, concentrandovi su tre aspetti importanti.

⬤ Il significato di chiedere donazioni frequentemente.

⬤ L'importanza di avere una base di finanziamento diversificata.

⬤ L'impatto di chiedere nel modo più intelligente possibile.

Eisenstein si concentra su questi tre pilastri della raccolta fondi di successo (anziché solo sul primo) perché, sebbene il concetto di 50 richieste in 50 settimane sia incentrato sul chiedere più frequentemente, anche la presenza di una base di finanziamenti diversificata è fondamentale per il successo. Il terzo aspetto, chiedere nel modo più intelligente possibile, riconosce il pericolo di concentrarsi troppo sulla frequenza: farlo porta a commettere quel tipo di errori che in realtà si traducono in una diminuzione dei doni.

La Eisenstein non usa mezzi termini. Come ha affermato nella sua prima edizione, continua a ricordare che per avere successo nella raccolta di fondi è necessario agire, tra cui alzarsi dalla sedia, prendere il telefono e incontrare i donatori.

Eisenstein affronta anche un motivo importante per cui forse non state raccogliendo il tipo di denaro che potreste: il modo in cui impiegate il vostro tempo. Non si tratta solo di sovraccarico di lavoro (anche se in parte lo è). Spesso la "richiesta di doni" viene messa in fondo a una lunga lista di lavori urgenti, ma in fondo meno importanti. Anche i fundraiser più esperti possono essere distratti da compiti che vanno dalla pianificazione degli eventi alla gestione del database o alla scrittura di lettere di ringraziamento. Pur essendo estremamente importanti, tuttavia, questi compiti (e molti altri) non portano direttamente ad alcuna entrata aggiuntiva per l'organizzazione.

Per raccogliere più fondi, è necessario riportare la richiesta in cima alla lista delle priorità. Eisenstein vi mostra come fare.