42 regole per la crescita del fatturato aziendale (2a edizione): Strategie di marketing che aumentano la rilevanza per i clienti B2B

Recensioni dei lettori

Il libro è una guida completa all'implementazione di strategie incentrate sul cliente per favorire la crescita aziendale. Sottolinea l'importanza di allineare le varie funzioni aziendali alla rilevanza del cliente e si concentra sulle regole attuabili per migliorare l'efficacia delle vendite e del marketing.

Il libro è apprezzato per le sue linee guida chiare e attuabili, per lo stile di scrittura accattivante e per l'attualità dei suoi contenuti anche a distanza di anni dalla pubblicazione. I lettori lo trovano utile per i dirigenti e i manager delle organizzazioni B2B e apprezzano il formato di facile lettura che presenta le regole in modo visivo. Gli approfondimenti sull'allineamento dei clienti e sulle strategie di guadagno sono considerati preziosi.

Alcuni lettori fanno notare che, sebbene il libro fornisca strategie utili, non dovrebbe sostituire anni di esperienza pratica nelle vendite e nel marketing. Alcuni consumatori potrebbero trovare il contenuto semplicistico per i professionisti avanzati, in quanto si concentra più sui principi che sui dettagli tattici.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

42 Rules for Growing Enterprise Revenue (2nd Edition): Go-To-Market Strategies That Increase Your Relevance to B2B Customers

Contenuto del libro:

Il valore è negli occhi di chi guarda. I vostri clienti vedono il vostro valore?

Gli acquirenti delle aziende, tempestati da un'incessante e assordante cacofonia di banali discorsi di marketing, imparano a concentrarsi esclusivamente sulle informazioni che sono direttamente rilevanti per loro in questo momento. Per coinvolgere gli acquirenti e far crescere le vendite aziendali, le aziende devono creare e dimostrare una rilevanza tangibile e unica per il cliente a ogni contatto con lui. In questa realtà di sovraccarico di informazioni e di tempi ristretti:

⬤ La rilevanza del cliente è l'unico modo per generare l'interesse dei clienti e la crescita dei ricavi.

⬤ La rilevanza del cliente non può essere realizzata da un singolo gruppo funzionale.

⬤ Non esiste una pallottola d'argento: bisogna continuare a provare cose nuove e testare nuove strategie.

42 Rules for Growing Enterprise Revenue fornisce idee pratiche e strategie comprovate per incrementare le vendite B2B rendendo ogni aspetto della vostra attività più rilevante per i clienti. Le regole coprono concetti fondamentali, tra cui:

⬤ Rendere "importante per i clienti" la competenza principale dell'azienda.

⬤ Perseguire i mercati in cui si è più rilevanti.

⬤ Coltivare la collaborazione con i clienti.

⬤ Definire il valore e la rilevanza utilizzando il contesto del cliente.

⬤ Utilizzare soluzioni e specializzazioni di settore per aumentare la rilevanza.

⬤ Mettere in pratica la rilevanza del cliente attraverso i canali di vendita.

Lilia Shirman, CEO di un'autorevole società di consulenza strategica della Silicon Valley, coach del programma Global Entrepreneurial Marketing dell'Università di Stanford, investitore e consulente di start-up, condivide le migliori idee e pratiche derivanti dalla propria esperienza e da quella di altri dirigenti che hanno portato prodotti B2B sul mercato. Questa è l'occasione per imparare dai leader aziendali di Cisco, Adobe, Citrix, VMware e altri per distillare le strategie attuabili che guidano la rilevanza dei clienti e la crescita dei ricavi.