42 regole per costruire un team di vendita interno ad alta velocità: Guida pratica per la creazione di team di vendita interni che producono risultati straordinari

Recensioni dei lettori

Il libro “42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team” è una risorsa molto apprezzata dai leader delle vendite e dai professionisti delle vendite interne, che offre spunti pratici e linee guida per costruire e gestire team di vendita interni efficaci. Fornisce un'ampia panoramica di aspetti cruciali, tra cui le strategie, le metriche e la gestione del team, pur essendo di facile lettura e concisa. Tuttavia, alcuni recensori hanno notato la mancanza di profondità in alcune aree e hanno suggerito che potrebbe non essere sufficiente per coloro che hanno una vasta esperienza nel settore.

Copertura completa degli argomenti relativi alle vendite interne, formato di facile lettura, consigli pratici, esempi reali, preziosi sia per i professionisti delle vendite nuovi che per quelli esperti, contiene approfondimenti strategici sulla gestione e l'ottimizzazione dei team di vendita interni.

Limitato approfondimento di alcuni argomenti, potrebbe risultare troppo elementare per i manager esperti, breve trattazione delle regole (solo circa due pagine ciascuna), necessita di modifiche per essere più chiaro nelle prossime edizioni.

(basato su 18 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team: Actionable Guide to Creating Inside Sales Teams That Deliver Quantum Results

Contenuto del libro:

Le vendite interne sono il canale di vendita in più rapida crescita grazie alla loro economicità. Un rappresentante di vendite interne può gestire quotidianamente un numero di contatti molto maggiore rispetto alla sua controparte di vendite sul campo. Se siete un dirigente di livello "C" con la responsabilità di generare ricavi, non potete permettervi di trascurare le regole contenute in questo libro veloce e potente.

"42 regole per costruire un team di vendite interne ad alta velocità: Actionable Guide to Creating Inside Sales Teams that Deliver Quantum Results" aiuterà voi e il vostro team a comprendere:

⬤  Gli elementi chiave necessari per costruire un team di vendita interno ad alta velocità che accelererà i vostri ricavi.

⬤  I diversi tipi di team di vendita interni che si possono utilizzare, come e dove impiegarli e i tipi di strumenti necessari per operare in modo efficace.

⬤  L'importanza di un linguaggio di vendita comune, di processi coerenti e di metriche settimanali chiaramente definite.

Con l'aumento della popolarità delle vendite interne, aumenta anche la richiesta di talenti per le vendite interne. Lori Harmon e Debbi Funk vi preparano con le informazioni necessarie per fare scelte intelligenti nella creazione di un team di vendite interne ad alta velocità.

Questo include il riconoscimento delle competenze specialistiche necessarie per gestire e guidare un team di vendita interno, la comprensione delle competenze richieste a un rappresentante interno ideale e la quantificazione del costo di una cattiva assunzione. Prendete questo libro e scoprite voi stessi il valore che queste regole vi aiuteranno ad apportare alla vostra organizzazione.