22 chiavi del successo nelle vendite: Come diventare grandi nei servizi finanziari

Recensioni dei lettori

Le recensioni del libro evidenziano la sua efficacia nel fornire strategie di vendita pratiche per i professionisti della finanza, con particolare attenzione alla costruzione di relazioni basate sulla fiducia. Sebbene molti utenti abbiano trovato i contenuti utili, soprattutto per rafforzare concetti già noti e introdurre nuove strategie, alcuni hanno criticato il libro per la mancanza di specificità e di esempi pratici relativi a diversi ambienti di vendita.

⬤ Fornisce strategie di vendita chiare e applicabili, adatte ai professionisti della finanza.
⬤ Offre spunti preziosi come la creazione di una visione e di un posizionamento convincenti.
⬤ Molti utenti hanno trovato un ottimo rapporto qualità-prezzo, apprezzando in particolare la tecnica One-Minute Positioning.
⬤ Rinfresca e rafforza i principi di vendita esistenti, utile sia per i principianti che per i professionisti esperti.

⬤ Manca di esempi mirati per specifiche tipologie di professionisti della vendita, il che lo rende meno rilevante per alcuni tipi di pubblico.
⬤ Alcuni materiali sembrano poco autentici, in particolare per quanto riguarda le tecniche di chiusura delle vendite e i suggerimenti per i referral.
⬤ I diagrammi e le strategie citate potrebbero essere troppo orientati alla vendita per i pianificatori finanziari e altri professionisti che cercano un approccio olistico.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

22 Keys to Sales Success: How to Make It Big in Financial Services

Contenuto del libro:

Negli ultimi anni, il settore finanziario ha subito cambiamenti strutturali dinamici che hanno inciso profondamente sul processo di vendita. Colpito dalla volatilità del mercato, il consumatore di oggi è scettico e chiede di più per meno.

Un'azienda ha bisogno di nuovi approcci per vendere in un mercato difficile come quello attuale. Ecco le 22 chiavi che possono aiutare qualsiasi professionista finanziario a guadagnare di più, a lavorare meno e a massimizzare il proprio potenziale.

I leader del settore James Benson e Paul Karasik uniscono la loro esperienza personale alla saggezza condivisa dei maestri. Ogni chiave contiene linee guida collaudate e attuabili per la vendita, tra cui: Le quattro paure principali che possono distruggere una vendita - e come aiutare i clienti a superarle I nove approcci strategici più efficaci per il successo del "marketing mirato" Cinque linee guida per qualificare i clienti in modo più efficace Sessantacinque modi per superare un crollo delle vendite Dieci modi per convincere i clienti a dire sì Quattro semplici passi per generare nuovi affari con i clienti attuali Cinque linee guida per superare le obiezioni Sei esempi di copioni per far impennare i rapporti di chiusura Sia che un'azienda sia in attività da anni o sia appena agli inizi, ogni chiave aprirà una nuova porta sulla strada del successo nelle vendite.