21 Segreti dei venditori da un milione di dollari: I migliori venditori d'America rivelano le chiavi del successo nelle vendite

Recensioni dei lettori

I 21 segreti dei venditori da un milione di dollari” di Stephen Harvill è un libro molto apprezzato che esplora le tecniche di vendita efficaci attraverso la lente della retorica di Aristotele. Presenta intuizioni raccolte da interviste con i migliori professionisti delle vendite in vari settori. Molti lettori hanno trovato il libro motivante e pratico, applicabile sia alle vendite che a interazioni professionali più ampie.

Spunti di riflessione tratti da ricerche e interviste approfondite, applicabili a vari settori oltre a quello delle vendite, stile di scrittura accattivante, esempi pratici e aneddoti, consigli chiari e strutturati, utili sia per i professionisti esperti che per i nuovi arrivati, motivanti e responsabilizzanti.

Alcuni recensori hanno ritenuto che il contenuto non fosse innovativo o originale, citando che conteneva luoghi comuni sulle vendite, e hanno affermato che il libro avrebbe potuto essere condensato in un formato più breve senza perdere valore.

(basato su 42 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

21 Secrets of Million-Dollar Sellers: America's Top Earners Reveal the Keys to Sales Success

Contenuto del libro:

Stephen Harvill, consulente di Fortune 50, rivela i segreti dei migliori venditori del mondo che guadagnano almeno un milione di dollari all'anno in “l'unico libro sulle vendite di cui la maggior parte delle superstar avrà bisogno” (Publishers Weekly).

In questa lettura acuta e stimolante, Stephen Harvill, consulente di Fortune 50, scopre ventuno comportamenti comuni ai migliori venditori di sette grandi settori. Questi sono i segreti dei migliori venditori del mondo che guadagnano almeno un milione di dollari all'anno e le strategie che li distinguono dagli altri.

Da oltre trent'anni, Steve Harvill aiuta i team di vendita di successo a fare ciò che fanno in modo migliore, più intelligente, più elegante e con più immaginazione. Come consulente per alcune delle più importanti aziende del mondo, tra cui Apple, Pepsi, Samsung e Wells Fargo, aiuta a semplificare processi ingombranti e a rendere i team più efficaci.

Il suo lavoro lo ha ispirato a porsi la domanda: cosa distingue esattamente i migliori produttori dai loro colleghi? Dopo aver intervistato per un anno 175 superstar delle vendite di sette diversi settori, ha scoperto ventuno comportamenti distinti dei venditori di successo. Organizzato in base a queste best practice e ricco di altre centinaia di consigli, storie e spunti, 21 Segreti dei venditori da un milione di dollari rivela come migliorare ogni aspetto del proprio lavoro e diventare uno dei migliori.