10 consigli per le vendite dal venditore per antonomasia: come evitare i difetti delle telefonate di vendita che possono rovinare i vostri profitti

Recensioni dei lettori

Il libro “10 Sales Tips from the Quintessential Salesperson” di James Howard è una guida umoristica e perspicace che condivide i consigli di vendita attraverso aneddoti divertenti basati sulle esperienze dell'autore come cliente e manager. I lettori l'hanno trovata coinvolgente, veloce da leggere e ricca di consigli pratici utili sia per i venditori esperti che per quelli alle prime armi.

⬤ Stile di scrittura esilarante e divertente che mantiene i lettori coinvolti.
⬤ Breve e veloce da leggere, in genere richiede circa una o due ore.
⬤ Fornisce consigli pratici e relativi alle vendite dal punto di vista del cliente.
⬤ Casi di studio reali illustrano efficacemente ogni lezione.
⬤ Impatto positivo sulle prestazioni di vendita dei lettori, come dimostrato dall'aumento delle vendite in scenari aziendali reali.
⬤ Adatto sia ai professionisti esperti che ai neofiti delle vendite.
⬤ Offre approfondimenti su ciò che rende un rappresentante affidabile e credibile.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare gli aneddoti esagerati o incredibili.
⬤ La prospettiva proviene esclusivamente dal punto di vista del cliente, il che potrebbe non piacere a tutti i professionisti della vendita.
⬤ Alcune lezioni possono sembrare basilari per i venditori esperti.

(basato su 18 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

10 Sales Tips From The Quintessential Salesperson: How to Avoid Sales Call Foibles That Can Wreck Your Bottom Line

Contenuto del libro:

È possibile imparare a vendere da un uomo che ammette di non essere mai stato un venditore?

Forse sì, dopotutto.

In questa esilarante raccolta di aneddoti, l'autore James Howard racconta le sue esperienze di cliente commerciale che veniva chiamato da venditori quasi ogni giorno.

Secondo le sue parole, "alcuni erano professionali e competenti, altri erano decenti e avrebbero potuto essere migliorati, altri ancora erano del tutto privi di speranza".

Ma alcuni dei venditori che si rivolgevano a lui hanno ottenuto l'onore di essere chiamati "venditori quintessenziali". Le loro osservazioni e i loro saggi consigli quando discutono delle manie presentate sono il vero tesoro di questo piccolo libro.

James dice: "Ho semplicemente vissuto ogni incontro, l'ho descritto e ho lasciato che il venditore quintessenziale facesse scuola".

Ecco alcuni dei casi che leggerete e i consigli che li accompagnano.

Caso #1 - Venditore che promette di portare il pranzo... e non lo fa.

Caso #4 - Venditore che non fornisce un preventivo.

Caso #9 - Venditore che fa affermazioni oltraggiose.

Caso #15 - Venditore ostacolato da pessimi venditori interni.

In tutto sono 18 casi, e James sostiene strenuamente che tutte le incredibili manie raccontate sono vere al 100%.

Quindi, venite a conoscere la prospettiva dall'altro lato della scrivania con 10 consigli per le vendite del venditore per eccellenza.

Ora con 8 casi e suggerimenti bonus.

Sarete felici di averlo fatto.

Elogi dei venditori sul libro di QS -.

"Questo libro ha colpito nel segno: vedo me stesso e alcuni dei miei capi descritti da voi. Mi piace il punto di vista del cliente perché ci sono sempre venditori che trascurano questa componente chiave del processo di vendita". - C. S., rappresentante industriale da 15 anni.

"M. O., da 25 anni rappresentante di vendita di fornitori marittimi.

"Una bella risata... e istruttiva" - T. G., 20 anni, rappresentante di vendita per l'area fornitori marittimi.

"Ho riso e mi sono accorto di ogni errore che avete preso in giro". - M. C., rappresentante industriale da 12 anni.

"Ho apprezzato il suo breve libro... Sono storie divertenti che vengono dalla strada" - S. B., rappresentante di vendita di distributori di bevande da 10 anni.

"Il suo libro mi fa ridere... la gente al ristorante si girava a guardare" - S. P., 15 anni, Rappresentante di vendita per fornitori di prodotti marini.

"Ho letto il suo libro... pieno di sincerità e di umorismo allo stesso tempo... i venditori devono essere formati" - R. B., rappresentante di prodotti cartacei da 29 anni.

"Questo libro sarà utile per i venditori" - C. P., venditore di bulloni e dadi da 27 anni.

"Il libro che mi avete inviato è stato esilarante... dovrebbe assolutamente essere un top seller" - C. S., 2 anni di rappresentanza dei produttori.

"Lo adoro... è un ottimo riferimento e un solido consiglio per i venditori". - D. L., rappresentante industriale di 30 anni.

"Divertente e puntuale, molti dei suoi esempi li ho riferiti a situazioni della mia carriera". - C. S., 23 anni, responsabile ricambi navali.

"C. L., rappresentante di vendita e marketing da 7 anni.

"Questo libro insegna abilità umane fondamentali per qualsiasi venditore. Vorrei averlo avuto quando ho iniziato". - M. H., rappresentante di prodotti chimici da 40 anni.