L'arte di chiudere la vendita: La chiave per guadagnare più soldi più velocemente nel mondo della vendita professionale

Recensioni dei lettori

Il libro di Brian Tracy sulle tecniche di vendita è ampiamente raccomandato sia ai venditori nuovi che a quelli esperti, e viene lodato per i suoi consigli pratici sulle strategie di chiusura. Sebbene molti lettori abbiano trovato il contenuto valido e applicabile, alcuni hanno notato che alcune tecniche sembrano superate o contraddittorie nel contesto odierno. Nel complesso, il libro è una guida completa per migliorare le capacità di vendita.

⬤ Tecniche pratiche e comprovate per chiudere le vendite
⬤ facili da capire
⬤ motivanti e ispiratrici
⬤ altamente raccomandate sia per i venditori nuovi che per quelli esperti
⬤ possono migliorare significativamente le prestazioni di vendita se applicate
⬤ utili al di là dei ruoli di vendita tradizionali.

⬤ Alcune tecniche possono sembrare obsolete o invadenti
⬤ occasionali contraddizioni nei consigli
⬤ non abbastanza approfondite sulla psicologia della vendita
⬤ alcuni lettori si aspettavano contenuti più completi di quelli forniti nel formato audio.

(basato su 182 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Art of Closing the Sale: The Key to Making More Money Faster in the World of Professional Selling

Contenuto del libro:

Volete conoscere le chiavi del successo nelle vendite? La fiducia e l'autostima sono solo alcuni dei fattori che separano i venditori di successo da quelli che non hanno successo. Lasciate che Brian Tracy vi aiuti a padroneggiare l'arte di concludere l'affare.

Brian Tracy, uno dei migliori venditori al mondo, sa che la capacità di chiudere la vendita è l'abilità chiave richiesta a tutti i migliori professionisti della vendita. Fortunatamente, la chiusura della vendita è un'abilità che può essere appresa mettendo in pratica le capacità di chiusura dei leader di vendita più pagati in ogni azienda.

Quando i venditori seguono un processo collaudato, passo dopo passo, possono ottenere più ordini, più velocemente e più rapidamente di prima. Attraverso questo programma completo, Tracy condivide più di 50 tecniche pratiche e quotidiane per aumentare la fiducia nelle proprie capacità di vendita e incrementare i profitti.

In The Art of Closing the Sale, imparerete:

⬤ I due principali fattori "motivanti" nella chiusura di una vendita.

⬤ I tre "tasti caldi" da premere quando si vende alle aziende.

⬤ Come evitare i cinque semplici errori che fanno la differenza tra successo e quasi successo.

Per quanto eloquente o appassionato possa essere un venditore, per quanto amichevole sia il suo sorriso o simpatica la sua personalità, se non riesce a chiudere la vendita, i suoi sforzi non producono nulla.

L'arte di chiudere la vendita insegna le abilità che chiunque può utilizzare per trasformare il processo di vendita in una vittoria costante. Questo libro è assolutamente da leggere per tutti i professionisti della vendita che desiderano incrementare la propria carriera e creare un futuro di successo.